这是我们讲述的第17个真人故事
讲述
陈兴*
记录
南木
来源
南木商业故事
上半部分，陈兴*讲述了自己毕业后进入轻骑集团工作，同时与妻子开了一家小饭店，生意非常红，赚到第一桶金，年辞职卖摩托车，从零售起步，逐渐进入批发行业，生意越做越大。可回看：我，济宁人，济南轻骑老员工，投千万开家具商场，一半精力做公益
04、为了24元邮费，砸女儿储钱罐
开始做批发的时候，给自己定了个“任务”，每个月至少有20天要在外面跑业务。实际上，我经常是超额完成——有很长一段时间，每月在外地跑业务的天数要超过25天。
最初我招聘了业务员，很快发现，靠业务员根本跑不来业务，所以，业务都是我亲自跑出来的，我既是老板，又是业务员。
我认为，创业初期，很重要的两条，一是勤奋；二是所有事都必须亲自抓。
这是我想给那些创业者提的另一个建议，有些人刚创业，招聘几个业务员，全靠他们跑业务。我的经验是，小企业，业务必须老板亲自跑，不全靠业务员。当时，业务员还没跑出几单业务，车没卖出去几辆，经常拿一堆发票回来报销。
妻子也很辛苦，主要负责给客户送货，那时候女儿还小，不能让她一个人在家，妻子就经常带着孩子去送货。
我那时候很勤奋，妻子也一样，很辛苦。而且，还舍得投入，就是胆子大。
进摩托车，厂家一般要求一次买一整车，好发货，需要的资金量比较大，那时我的积蓄不多，尤其是刚开始做批发时，资金出现短缺是常见的事。
我印象最深的一次，我们从广州进一批摩托车，为了凑够一车摩托的货款，我把所有的钱都拿出来了。把钱汇过去后，还要给对方寄承兑汇票，去寄的时候，才发现连24块钱的快递费也拿不出来了。
我和妻子翻遍了所有口袋，一分钱也没有。实在没有办法，只能把女儿的储钱罐砸了，才凑够了快递费。
从这两件事可以看出，我当时是很“拼”的，胆子也很大。把所有钱都砸在一车货上，是有很大风险的。
后来，做家具商城，是更冒险的一次，甚至在很多人看来，有点不可思议。
05、没想好干啥，先砸了多万
开家具商城纯属偶然。
年5月，郭店一幢新建的楼开始招标，一个朋友拉我和他一起竞标，本来是以朋友为主的，我只是投一些钱，友情参与一下。
朋友中标了，但这时候，他的资金出现了问题，刚开始，他想向我借钱，但解决不了问题。朋友说，要不你来做吧。
我觉得，好不容易中标了，如果放弃，连保证金都要不回来。考虑了几天，决定接下来。
整个楼的面积是近2万平方米，业主要求一次签20年的合同，且第一次要交5年的租金，加上其他费用，总共多万元。
来得很突然，我根本没想过做什么。所以，我经常说我胆大，真的胆子很大，干什么都没想，就先砸进去多万。而且，一个济宁人，跑到郭店搞个商城，谁都不认识，人生地不熟，确实是需要一些勇气的。同时，当时网上购物已经逐渐普及，商铺不好干，有人把商铺称为“伤铺”。
我之所以选择干，有很多原因，其中一个是当时摩托车市场出现了明显下滑。开家具商场后，我把摩托车业务全部交给妻子打理，一直到年才全部停掉。
签了协议、交了租金后，我还是没想好干什么。最初想做小商品，因为当时章丘有个小商品市场生意很好，我还去义乌考察了一圈；后来又想开酒店，面积太大；有朋友建议我开汽车4S店，还有朋友说卖红木家具。
我拿到房子时，已经是9月份，当时仍然没想好做什么。我想先打出招商广告再说，我就在大楼外拉了一条大横幅，只写了“正在招商”4个大字，下面是电话号码。
这是一个“歪招”——我想通过这种方式试探做什么合适，哪个行业好招商，好干。
没想到，前几天电话就打爆了，每天多个，我接电话时，都要反而问对方是干什么的。
我发现，想卖家具的比较多。我突然意识到，到处能看到房地产、家居卖场、建材家具品牌的广告。而且，我还特别注意到，当时北京南站百分之八九十是家居广告。
这就是前面说的看广告决定做什么。
另外，我发现郭店周边当时有几个村陆续拆迁，附近正在盖很多大楼盘，如唐冶的恒大名都、银丰唐郡，鲁能泰7号，以及龙湖的春江郦城和春江悦茗，等等，有的刚入住，有的已正在建。而东部没有一个像样的建材家居商场。
综合下来，我判断，家居商场的潜力很大。年12月份，我已经决定做建材、家具商城，根据周边的消费能力，我们定位为中档。
我之前没做过商场，没经验，结果走了一些弯路。
确定做建材家居卖场后，正式招商的时候，电话反而少了，感兴趣的人来问什么时间开业，我们的回答是还没有确定，具体的招商*策也没有。几个月下来，几乎没有确定下来的商户。
朋友问：你在等什么？到底等什么？
我心里想，等什么？商户啊！到了4月初，只有5家商户确定入驻。5个商户怎么开业？我内心急得不得了。
后来，朋友说，你得先制定好招商*策，确定好开业时间，否则大家都在观望，永远招不起商来。
我这才醒悟过来，制定好招商*策，其中一个*策是交一年租金，送一年租金。当时，还向一些大商家表示，可以先进来，以后再交租金，同时把开业时间确定为6月7日。只有1个多月时间了，能不能准时开业，其实我心里没底。
没想到，大家的热情一下子起来了。
年4月第一家店入驻开始装修，叫永昌，现在还在商场内经营。到6月7日开业当天，入住率超过80%，接近满铺了，而且绝大部分交了租金，入驻的品牌包括恒信家俐等大品牌。
开业前一周，我们租了10辆货车，上面放着即将开业的大牌子，插上彩旗，装上传单，到周边巡游了整整一周。开业当天，请来济南本地很有人气的主持人“小啰啰”（本名为刘朋）主持，开业当天说人山人海。
家具商城一炮走红。
年，我们赔了多万元；年，小幅亏损；到年就盈利了。这几年，从商场运营到商户们的经营状况都不错。
看一个商场的商户经营状况如何，一个很重要的指标，就是看有多少家空铺、有多少商铺挂着“转让”的告示。这两年疫情，大家都受到不小影响，但我们的铺面基本是满的，偶尔有离开的，马上就补充进来。年，附近开了一家建材卖场，招商*策是第一年免租金，当时正好是我们和商家签的2年合约快到期了，开始我担心商户“跑”了，结果几乎没有走的。
生意不错，我认为，与我们的位置有很大关系，最近几年，周边新开发了很多楼盘，而且都是大盘。
最近几年，我们也适时做了调整，引进了银行、餐饮、药店、小米等，使商场逐渐成为集购物、餐饮、休闲等于一体的一站式场所。同时，商场也逐渐从最初的偏重于建材，向偏重于家具转型。
06、大半精力用来做公益
商场进入正轨后，正常运转，我的事就少了，每天过来看看，解决一些问题就行。从年开始，我逐渐把更多精力用在公益上。
我喜欢收藏书法作品。一次偶然的机会，我接手了中华爱心书画研究院，这是一个非盈利机构，目前已经签约了多位书画家。
▲与中国书法家协会副主席顾亚龙合影
每年我们都要搞十几次活动，都是公益的，比如文化进社区，过春节给困难家庭送“福”等活动，作品拍卖，收入用来做公益，等等。
▲与中华爱心书画研究院艺术顾问何法祥合影
这几年，我们几乎不间断地搞公益活动，经常搞一些公益活动，包括给偏远地区的贫困学生捐款捐物，春节、重阳节、六一等节点，带着物品慰问五保户、老人、儿童等，这些年捐了上百万元，钱不是很多，但活动很丰富，很有针对性，也很有意义。
▲与山东美术家协会主席、山东文化馆馆长张望合影
郭店当地原来有一个业余足球俱乐部，前几年，我们开始赞助球队，如今俱乐部已经更名为东方红家具广场虞山足球俱乐部。我是荣誉主席，球员都是业余的，有企业家、职工、农民等，宿茂臻等山东著名球星曾来参加活动，指导球队的战术和球员的技术。
还干了很多看起来有点“不务正业”的事情。
我的想法是，从开饭店开始，创业已经25年了，曾经很拼、很勤奋，如今，企业不算大，但商场经营比较平稳，不用操太多心，自己刚过50岁，正好有很多时间和精力来做点其他事。
这几年，我至少有一半的精力用在经营商场以外的公益上。
和当年开饭店、卖摩托车赚钱很爽的时候相比，这是另一种快乐。
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