文/通信产业报（网）高超陈聪林
今日，中国通信企业协会、虚拟运营分会会长苗建华在MVNO/VAS国际虚拟运营大会上透露，虚拟运营商正式商用牌照即将发放，工信部信息通信发展司副司长陈立东也在会上进一步证实：“虚商用户总数已经达到达5千万，目前工信部正在抓紧研究制定虚商正式商用的*策”。
虚拟运营试点至今已将近4年，对促进电信市场发展，推动融合创新起到了非常重要的积极作用，更为电信消费者提供了更多选择和差异性选择。相应的，电信市场也对虚拟运营商不断地筛选、淘汰，最终留下更有市场竞争力的虚商，尽管如此，虚商要想真正实现较大盈利仍然面临很多困难。
虚商正式商用牌照的发放，一方面是国家对电信运营市场化的大胆创新实践，另一方面则是虚拟运营商们对盈利和发展的诉求，但是根据全球的发展经验来看，对于虚商们而言，盈利恰恰是不能急于求成的，否则会惹来更大的麻烦。
不同于基础运营商，移动转售业务的开展无需建设自有通信网络，这无形中就节省了大笔投资，也让民营企业们看到了新的商机。然而自从拿到试点批文到真正运营起来之后，很多企业才真正感受到移动转售业务开展之艰难，不仅面临资金方面的压力，还要为基础运营商的“批零倒挂”以及因自身管理不到位导致的一系列问题埋单。
对此，中国信息通信研究院规划所电信行业研究部主任许立东认为，作为新生事物，移动转售试点取得了一些成绩，也存在一些问题和挑战，这是正常的，需要理性地看待。
事实也的确如此，虚商们四年来风雨同行，积累了不少经验和教训，为接下来的发展提供助力。
短期不盈利其实没关系
今年，虚商共发展万用户，较去年增长万用户。其中话机世界、阿里通信、小米移动、北纬蜂巢互联、鹏博士等均不同程度的实现了盈亏平衡，或单月盈利，或累计收回成本。
这张成绩单中所透露出来的信息主要有三点：一是用户总体规模并不大，且用户资源主要集中在少数几家虚商的手中，马太效应渐显;二是很多虚商并没有实现盈利，还在亏损的沼泽中痛苦挣扎;三是除了北纬蜂巢互联业务模式较特殊之外，其余几家宣称盈利的虚商都具备相似的特点，许立东告诉《通信产业报》(网)记者：“关键是严格控制成本，不片面追求用户规模，侧重低成本高效运营。”
当然，作为竞争性很强的新生事物，不可能指望每家转售企业都盈利。有些企业亏损甚至退出市场，都属正常。许立东表示，目前大部分转售企业是亏损的，转售企业的探索还在路上，不能着急。从国际比较来看，国外业绩领先的移动虚拟运营商一般在市场运营3-5年后才实现当季盈利，5-7年实现累计盈利。
毕竟，电信行业是一个高投入的行业，是一个长期化收益的过程。对于虚拟运营商盈利时间表，业界也早有结论。根据研究，移动虚拟运营商从启动到成熟，通常需要的时间是5-7年。因此，许立东表示，投资人应该给经营团队更多的时间去探索，不能操之过急。
浮躁心态下的急功近利
盈利始终是悬在虚商们头顶上的达摩克利斯之剑，不管是管理团队还是投资人都不同程度的存在着急功近利的心理，甚至从获得试点批文的那一刻起就存在一定的心理误区，以为能够很快实现盈利，这从虚商们早期发展的浮躁心态中可见一斑。
从年12月到年12月间，工业和信息化部分五批向42家企业发放了移动转售业务试点批文，涉及手机销售代理、电商、移动支付、传媒、互联网、软件、云计算、家电、服装、航空、投资等多个领域，移动转售业务几乎成了一个香饽饽，什么类型的企业都想站出来分杯羹。但是事实却是，移动转售业务不仅需要大量投资支撑，还需要具备丰富经验的管理团队来运营，更重要的是盈利周期可能会很长。
而从虚商们前期发展来看，很多企业意识到人才的重要性，却忽视了盈利周期这个重要一环，于是大家只看到，虚商们频频招兵买马，而对投资力度和投资周期含糊其辞。
年初，工信部刚刚颁发第一批移动转售业务试点批文不久后，坊间就有虚拟运营商挖基础运营商墙角的消息传出，中国移动、中国联通部分高管榜上有名。最终，中国联通市场部原营销总经理周友盟加盟爱施德，中国联通研究院原院长刘诚明转任国美集团副总裁负责移动转售业务，华翔联信管理团队则是由曾任中国联通高管的江大君、林剑峰、王永刚等组成。
在这些通信老兵的带领下，经过三年的发展，有些虚商的确做出了成绩，但是也有虚商传出了高管出走的消息。年7月，沱沱工社
